CONTENIDO
01.
Planeamiento estratégico, Administración Estratégica
02. Logística Empresarial
03. Cuadro de Mando - Balanced score card
04. Gestión del Talento Humano y Cultura Organizacional
05. Gestión Contable
06. Legislación Tributaria
07. Costos y Presupuestos
08. Gestión Financiera
09. Marketing de los negocios
10. Gestión de Ventas
11. Gestión de comercio internacional
12. Proyectos de Inversión
13. Taller de Proyectos
CURSO
1: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICA
Marco
conceptual, fundamentos, conceptos, preceptos y prospectos.
Construcción de una cultura organizacional.
Marco conceptual del plan vital y planeamiento estratégico.
Escenarios.
Contexto de la decisión estratégica. Visión,
misión y valores institucionales. Diagnóstico
institucional. Objetivos, Metas y Estrategias. Plan Operativo
Institucional. Sistema de Monitoreo y Evaluación.
Desarrollo
de la idea de negocios: Evaluación de las características
y habilidades personales.- Evaluación la situación
financiera personal.- Pautas para generar ideas de negocios.-
Tipos de negocios que se puede iniciar.- Preparación
de un plan de negocios.
Administración
General. Funciones Administrativas. Planificación Estratégicas
. Funciones Administrativas de los diferentes niveles organizacionales.
Habilidad Administrativa y jerarquía organizacional
Importancia de la Administración. Las Funciones del
Administrador . Liderazgo. Organización: Organigramas.
CURSO
2: LOGÍSTICA EMPRESARIAL
Logística.-
Logística al Servicio del cliente
Control de Almacenes
Gestión de Almacenes, Clasificación
Gestión Física, Los equipos,
Código de ubicación de los materiales en el
almacén
Tarjeta de control de existencias
Inventarios, Just in time,Clasificación de materiales:
ABC, Decisiones de reabastecimientos
Codificación e inventarios, Toma de inventarios
Transporte, Outsourcing,
Costos del transporte privado vs. Alquilado
CURSO
3: CUADRO DE MANDO - BALACED SCORE CARD
Indicadores
de Gestión. Características. Casos y Análisis
de los resultados. Indicadores utilizados en la gestión
logística. Medida de La productividad y cómo
se aumenta. Misión empresaria. Tablero de Comando.
Información que provee. Fases de diseño. Generación
de índices. Ejemplos. Estrategia competitiva. Misión,
visión, objetivos. Plan de implementación de
estrategias.
CURSO
4: GESTION DEL TALENTO HUMANO Y CULTURA ORGANIZACIONAL
La
Administración de los RR.HH. El Desarrollo Organizacional
y las relaciones humanas. Para un Alto Rendimiento. Capacidades
y Habilidades para el trabajo en Equipos y en Redes. Gestión
de Problemas y Conflictos, Toma de Decisiones y Negociaciones.
Coaching. Empowerment. Clima laboral.
¿Qué
es cultura y qué hace la cultura? Los elementos identificables
de la cultura. Las dinámicas de la cultura organizacional.
Las dimensiones de la cultura organizacional. El rol del liderazgo
en la cultura organizacional. La cultura y la edad de la organización.
Clima organizacional y cultura organizacional. Cómo
se modifica la cultura organizacional.
CURSO
5: GESTIÓN CONTABLE
Interpretación
de los Estados Financieros básicos, Balance general,
Estado de ganancias y Pérdidas. Estado de Origen y
Aplicación de fondos. Estados de cambios en el patrimonio
neto.
Estados Financieros auditados.
CURSO
6: LEGISLACIÓN TRIBUTARIA
Sistema
Tributario Nacional - RUS-RER-REG.
Tratamiento IGV.
-Crédito Fiscal
-Percepciones - Casos Prácticos
-Retenciones - Laboratorio
-Detracciones - P.D.T
Tratamiento ISC: Casos Prácticos - Laboratorio
Impuesto
a la Renta - Análisis Legal - Desarrollo.
Rentas de Tercera Categoría.
Presentación Declaraciones Juradas (Mensual, Anual).
P.D.T. Legislación Laboral Básica.
CURSO
7: COSTOS Y PRESUPUESTOS
Costo
de Importación - Exportación - Casos Prácticos
- Laboratorio.
Costos Comerciales - Casos Prácticos. Laboratorio.
Costos Industriales: Valuación de existencias - Laboratorio.
Presupuestos: Estados Financieros Básicos Proyectados.
CURSO
8: GESTIÓN FINANCIERA
Herramientas
Financieras
Reportes a Gerencia: Situación de Caja bancos.
Situación de clientes y proveedores.
Informes de Asuntos laborales y judiciales.
Herramientas y Técnicas de Control.
Dinero necesario para iniciar un negocio.
Fuentes de capital inicial.
Cómo solicitar un préstamos.
Condiciones del crédito.
Cálculo del servicio de la deuda.
Títulos Valores
CURSO
9: MARKETING DE LOS NEGOCIOS
Plan
de Marketing conceptos, mezcla de marketing , las 4 p,
Comportamiento del consumidor, los estímulos, un enfoque
psicológico.
Los mercados y el comportamiento del consumidor.
Investigación de mercados: planear los objetivos, recopilación
de información, formulación de hipótesis,
método de recolección datos y diseño
del cuestionario, encuestas, métodos de elección
de la muestra, la tabulación,
Conceptos básicos de segmentación: método
para segmentar los mercados, tipos de segmentación
de mercado.
Publicidad: elementos publicitarios de gran importancia, selección
del atractivo, el encabezado, sub-encabezado y texto, slogan.
MODULO 10: GESTIÓN DE VENTAS
Elementos
básicos de la Venta: Marco general del proceso de las
ventas, Diseño del proceso de las ventas, El cliente
Prospección: Planificación, análisis,
clasificación y análisis de la Prospección,
proyecciones de ventas
Administración de ventas: Estructura, reclutamiento,
selección, orientación y capacitación
de vendedores, Principios de aprendizaje y política
y técnicas de entrenamiento, Motivación del
personal de ventas, Planes de compensación, incentivos,
beneficios y métodos de compensación, Criterio,
fuentes y métodos para evaluar productividad de vendedores.
MODULO
11: GESTIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL
Documentos de importación y exportación.
Seguros. Documentos bancarios (Carta de crédito). Transmisión
DUA por tele despacho. Incoterms. Arancel de Aduanas. Declaración
aduanera. Operaciones bancarias. Manifiesto de Carga. Convenios
internacionales. CAN, TLC, Certificaciones para exportar.
MODULO
12: PROYECTOS DE INVERSION
Formulación de Proyectos.- Análisis
del mercado.-Demanda Futura.- Análisis de competitividad.-
Aspectos técnicos Organizacionales y del Medio.- Aspectos,
Evaluación y Proyección de flujos económicos
y Financieros.- Inversiones y Financiamiento.- Formular y
Evaluar un perfil de Inversión.- Ejemplo de proyectos
de negocios privados y asistidos con MS Excel..- Asignación
de proyectos de negocios a cada participante.
MODULO
13: TALLER DE PROYECTOS
Término y exposición de proyectos
escogido por los participantes.
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